主题: 房企大促销开启!这些暗藏套路搞清前,别乱买瞎买!

  • 今日吴川【房产】
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  • 发表于:2020/3/24 11:25:24
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0:00花式促销

△此音频大小7.6MB


这几天,各个城市陆续复工了,售楼部也逐步限流开放热闹了起来。

大家隔三差五就会看到美股熔断了、股票又跌停了、油价跌回5字头了等等。而楼市,看似平静的背后,正在掀起一次次波澜。

售楼部有序开放,有了施展空间的开发商们,迅速把促销大招从线上云卖房转移到了线下促成交。一瞬间,各类促销优惠眼花缭乱,套路也是一层又一层,有真优惠、也有不少虚头巴脑的噱头。


1


在南京,我发现了一家最会蹭热点的房企,大手笔发购房消费券,每人可领1万。

日前,南京为了刺激消费、扶持中小企业,宣布发放3.18亿元的消费券,消费券面值每份100元或50元。凡涉及餐饮消费、体育消费、图书消费、乡村旅游、信息消费、困难群众消费、工会会员消费等7大类都可用券来消费。

这是迄今为止,第一个针对疫情直接发放消费券的城市。

紧接着,一家反应神速的开发商就迅速大张旗鼓地宣布免费发购房券,面值1万元,谁都可以领。

领完之后,凡在本月底之前购买本项目在售的住宅或商铺的,都可以抵用。

这个楼盘就是位于溧水区的建发央誉,目前在售90-165㎡住宅房源和60-110㎡商铺。去年7月,该项目曾以销许均价16391元/㎡刷屏南京市场,如今均价小幅回落至16100元/㎡。

很多人乍一看,这开发商太大方了,对买房人来说简直是天大的好事呀。

真是这样吗?

扯,蹭热点而已,可以说几乎没有任何实际意义。

 在全国,几乎任意一个城市、任何一家开发商、甚至任何一个项目,这种购房优惠都是一大堆,是再常见不过了。诸如定房优惠5000、签约优惠10000、电商交1000抵20000等等。

这些和南京的购房券有什么本质区别吗?我可以确定的说没有,换汤不换药,没有任何本质区别。只不过换了个名头,吸引大家去售楼部而已。


2


当南京某项目发购房券自嗨时,深圳某项目放弃普惠策略,把目光聚焦到了医护人员身上。

3月16日,深圳福田辉煌时代大厦宣布,为全国医护人员推出“免一年月供”的优惠。

简单看下细则重点:


1、优惠活动时间:2020年3月16日至2020年5月15日;

2、期间每卖出一套房捐出1万元,定向捐赠给支援湖北疫情的深圳医护人员;

3、全国所有医护人员买房“免一年月供”


条件:


a.医护人员本人凭工作证(如为医护人员的直系亲属,需再提交关系证明);

b.一年月供款计算方式:按照首付5成,贷款年限为10年,商业贷款,等额本息,按基准利率4.9%计算。


这个项目位于深圳福田梅林片区中康北路西侧、广康路东侧,毗邻地铁4号线上梅林地铁站C出口,与项目一路之隔是体量约10万㎡的卓悦汇购物中心位置还不错。目前该项目在售公寓和办公产品,“免月供”的公寓建面约46-68㎡,均价约7.1万/㎡。

免一年月供到底能省多少钱?来算笔账。


以最小面积46平公寓来算,总价位46*7.1=326.6万;

首付5成,即约163万;

商业贷款10年,按要求等额本息、4.9%基准利率,月供约17209元;

如果免一年月供,一共能省1.7209*12=20.65万元。也就是说,医护人员在这个项目买房,总房款能降20万。


这划算吗?当然划算。

但作为商业性质的公寓产品,投资收益差、自住属性差等等,我们已经分析过很多,不再赘述,总而言之就是:不看好、不建议。

况且,全国多个城市都陆续出台了一大批针对医护人员的买房特惠政策,房企跟进的也不少,诸如富力江苏地区,医护人员减免5年物业费等等,接下来类似特惠会更多,也会有更多选择。


3


如果说南京的购房券、深圳的免月供都还算正常促销套路,那么下面三家房企的脑洞更让人大跌眼镜。

这三家脑洞式促销房企就是:金科、龙湖和万科;他们通用的招数就是“发神券”。

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金科的“一元神券”,堪称无敌手。

这是金科重庆公司的最新促销战略,一元神券几乎无敌,1元钱既能买房,又能赚钱!

1块钱买瓶水都不够,在金科这里能干啥?


凭这1元钱神券,就能轻松获了29元转发金、99元到访奖、价值5000元成交礼;

推荐成交后还能拿佣金、瓜分万元红包等;


 这一元神券划算吗?要不要低价抢购来赚钱?

我认为完全没有必要,文字游戏而已,实质性优惠意义并不大。

龙湖的“龙民特权券”,霸气十足。

最近,重庆龙湖为了宣传老业主优惠促销活动,给原业主赋予了一个新的称号“龙民”,并且针对所有龙民发放800张价值5-12万的特权优惠券,可在辖区内15个项目抵房款。

这个消息一出,不少龙民开始转让特权券。

万科的“9块9神券”,颇有拼多多的味道。

物价上涨以来,9块9在街边只能买个肉夹馍,但万科却赋予它高达1万元的价值。


花9.9元购买银川万科“置业优惠券”,全年购买在售住宅项目可优惠10000元;

购券买房后,可获得品牌家电大礼包(内含电视、扫地机器人、微波炉、电饭煲、挂烫机品质5件套);

推荐5人购买9.9元置业优惠劵,购房可额外享受1000元优惠,累计叠加,10000元封顶;



4


疫情防控已经颇有成效,各城复苏也指日可待。

接下来3个月内,你会发现城市复苏前,此时此刻的绝大多数优惠都算不上真正优惠,也远没到捡漏、抄底的时候。

2月份,武汉、西安、青岛、扬州、惠州、海口、合肥、厦门等26个城市新房成交量均为零,整整一个月里开发商们颗粒无收。

业绩重压、资金链重压、债务重压,此时此刻的开发商们,犹如热锅上的蚂蚁,促销跑量、急不可耐。

所以,接下来的3个月里,一定会有大量城市、大量房企、大量项目拼了命地去做促销、给优惠。

你需要留意,那些快周转房企重点布局的城市,一定会有更多大力度促销;

你需要留意,库存压力大的三四五线城市,会有更多降价跑量;

你需要留意,那些市场凉了太久太久的城市,也会趁这轮市场迅速降价促销;

最后一个问题,满天飞的促销都是真优惠吗?必定不是。

哪些是真划算?哪些又是真套路?如何来分辨?

记住几句话:

低门槛几千元订房,不重要!

无理由退房、补差价都不重要!

千万别想通过房企促销来薅开发商羊毛、躺着赚钱,太不靠谱!

那什么最重要?不管开发商们推出什么花样促销招数,记住一点,实实在在的低折扣才是硬道理!
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